您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 好公司頻道 >> 正文
    泡泡瑪特靠賣盒子年賺16億:3年就上市 賣的是“套路”?

      前幾天寫了個,大家除了對盲目消費感到不解外,也對一家公司產生了疑惑。

      對,就是那個靠賣盲盒做到上市,年賺16億的泡泡瑪特。

      共和君其實也很好奇,賣玩具的公司那么多,怎么偏它做得風生水起?仔細研究后,算是摸清了泡泡瑪特的賺錢套路,今天來給大家分享一下。

      提前劇透:這些套路,適用于大部分行業,學會了,后疫情時代賺錢沒那么難。

      一、找對時空角

      任何一個行業的爆火,都離不開大環境的催化。

      上篇文章已經提到,盲盒在國內爆火,是前兩年的事,而泡泡瑪特出圈,差不多也是那個時候。

      2018年,算得上是中國潮玩元年,市場規模增長近 50%。這樣的驚人增長,已經在向所有人招手:這個時候做潮玩,你就能賺飛。

      圖片來源:品牌星球

      那么誰看到了這個時空角并緊緊抓住了呢?泡泡瑪特。

      對的時間,做對的事情。就如那句話:站在風口上,豬也能飛起來。正如泡泡瑪特所料,它一入局就乘上了東風。

      圖片來源:品牌星球

      泡泡瑪特的舉動,其實就跟年初大家入口罩業,一個月前做頭盔是一樣的道理。只不過后兩種屬于短期盈利行業,所以只能賺快錢。

      而我們,尤其對于服裝人來說,其實是非常重要的一點。現在正是國牌崛起時代,品牌化也在加速,抓緊成為消費者心里的品牌,是你現在該做的事。

      二、打造IP可以錦上添花

      我們都知道,泡泡瑪特靠 IP 火起來的,而其中最出名的,就是 Molly。

      其實現在他們有85個 IP,但其他84個加起來,都不夠一個 Molly 的零頭。那不由得就十分好奇:這樣一個討喜的人物是怎樣出現的呢?

      2006年,設計師 Kenny Wong 應邀參加一個活動,碰到了一個小姑娘,她有著綠眼睛和金黃色的卷發,作畫時自信地嘟著嘴巴。當問到她的名字時,小姑娘驕傲地回答道:“My name is Molly!”

      Kenny 便因她誕生靈感,創造了小畫家 Molly 。

      之后,泡泡瑪特的創始人王寧發了一條微博,為了挑選大家最喜歡的形象做成玩偶。結果,Molly 脫穎而出。

      于是,經過量產后,Molly從小部分愛好者的收藏柜里走到了泡泡瑪特的貨架上。由星座系列,火出了圈。

      此后,Kenny 每年都會為 Molly 創作不同的系列,星座、職業、水果、運動……靠著不停變換形象,維持著顧客的新鮮感。

      這就是IP的力量。同理還有董明珠做商城、小程序,她都不與格力掛鉤,而是用自己的名字做IP。

      其實現在IP化特別重要,因為我們與顧客的關系已經由“母愛算法”升級為“摯友算法”,由(作為顧客朋友)個人推薦的產品會更容易被顧客接受。

      所以,努力讓自己活成招牌,帶貨會容易很多。

    2頁 [1] [2] 下一頁 

    搜索更多: 泡泡瑪特






    A片毛片免费观看 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 徳物网