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    老白干酒的中低檔形象根深蒂固 河北大本營毛利率下滑

      “老白干酒的中低檔形象已經根深蒂固,在河北省外知名度較低。2019年雖然依靠并購而來的板城燒鍋、文王貢、武陵、孔府家4個品牌實現了近四成營收,但這也造成產品線更加繁雜,不同品牌在不同區域各自為戰,沒有一個特別強勢的拳手產品統領市場,導致市場開拓難度較大。”某白酒直銷平臺人士向媒體表示。

      進入2020年第一季度,老白干酒實現營業收入約為7.56億元,與去年同期11.49億元相比,下滑34%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.66億元,相較于2019年第一季度1.18億元,降幅在44%左右。

      老白干酒方面指出,根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢,公司將通過更加高效的策略和靈活的銷售政策,盡力消除今年新冠疫情的影響。

      據悉,2020年,老白干酒計劃實現主營業務收入41.03億元,營業成本控制在13.81億元以內,費用不超過15.91億元,營業總成本控制在35.94億元以內,主營業務稅金及附加實現6.22億元。

      但是,劉曉威認為,老白干酒的品牌高端化失利,導致品牌影響力持續下滑,而衡水老白干是其的核心品牌與產品,企業也一直在做“衡水老白干”品牌與品類的高端化嘗試;但從市場營銷層面來看,衡水老白干的品牌高端化運營,在市場運營模式、消費者培育、渠道優化與建設、終端銷售網絡建設等方面,并未有實質性的變革與創新,這就導致衡水老白干品牌的高端化,演變成了原有操作模式的“換湯不換藥”之舉。

      6月15日,老白干酒2020年營銷交流會在曲阜召開,針對衡水老白干及四家子公司現狀,老白干酒總經理、老白干營銷公司董事長王占剛指出,公司將保持戰略定力,保證基本營銷動作不變形,重視顧客的需求,強化顧客導向,繼續深化高質量發展之路。

      “高端產品要沿著C端做文章,拉進與顧客的距離,企業要學會“放水養魚”,盤活市場。我們要做細服務、做優品牌,持續與高端消費者互動。”王占剛如上表示。

      《五谷財經》獲悉,武陵酒業公布了2020年銷售目標是挑戰40%同比增長,實現企業健康經營。

      文王酒業則制定了業務調整探索策略,“去庫存、去中間層、優化渠道”,下一步將重點做好阜陽市場攻堅突破探索工作。

      板城酒業2020年發展方向則是保持戰略定力、向結構要增量、向管理要效益,通過自審自視,認清經疫情催化引起的種種市場問題,并將未來主要動作鎖定在“品牌、產品、市場、管理”方面,通過加大動銷,以銷促進等措施,追回銷售節奏,實現2020年既定目標。

      孔府家酒業2020年的目標也沒有改變,將重點圍繞目標計劃、路徑策略、事項動作三個方面實現公司良性發展。

      最后,王占剛指出,下一步,營銷交流會要與現場考察相結合,深入市場,親近終端,到現場去交流學習;同時,各事業部既要找到適合自己的特色發展之路,又要發揮好多香型、多品牌的協同優勢。(來源:五谷財經)

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