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    老白干酒的中低檔形象根深蒂固 河北大本營毛利率下滑

      2019年,大部分白酒上市公司都交出了令投資者滿意的答卷,但也有一些白酒上市公司業績不佳,比如金種子酒,再比如青青稞酒

      作為河北白酒的代表性企業,老白干酒2019年收入和凈利保持了雙位數增長勢頭,但卻是依靠并購的結果,而旗下衡水老白干系列卻在萎縮之中。

      數據顯示,2019年,老白干酒實現營業收入約為40.3億元,與去年35.83億元相比,增幅不到13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4.04億元,相較于2018年3.5億元,增長15%左右。

      “公司在不斷的調整、梳理產品結構,優化產品質量的同時,聚焦大單品,以市場營銷為突破口,根據公司聚焦河北省內市場的銷售戰略,采用“會銷、婚宴、團購、地推”四位一體的營銷策略。”老白干酒方面如上表示。

      但是,融澤咨詢酒水營銷專家劉曉威卻直言,豐聯酒業旗下品牌中,板城燒鍋酒的營收增長58.42%,達到近7億元規模,抵消了主力品牌衡水老白干系列在大本營市場河北省的下滑,最終實現了河北市場營收微增3.33%;文王貢系列營收增長31.72%,帶動安徽市場的銷量增長;武陵和孔府家營收大漲79.96%和65.6%,帶動湖南和山東市場的銷量增長。“推動衡水老白干2019年度業績增長的引擎其實是豐聯酒業旗下品牌。”

      在酒水營銷專家蔡學飛看來,作為強勢酒企,老白干酒通過收購酒企做大體量,來達到躋身一線酒企的目的。但從老白干酒的品牌矩陣來看,在老白干酒的品牌矩陣中,除了板城酒業位于河北省內,武陵酒業、文王酒業以及孔府家酒業相對獨立且位于省外市場,與主品牌很難形成協同效應。同時,由于品牌產品定位不一致,子品牌也難與老白干共享渠道。

      數據也顯示“協同效應”仍未出現,2019年,衡水老白干系列、板城燒鍋系列酒、文王貢系列酒、孔府家系列酒和武陵系列酒,分別貢獻營業收入約為22.14億、6.98億、3.34億、1.62億和3.52億元,前者同比下滑3.63%,后四者各自增長58%、32%、66%和80%左右。

      《五谷財經》也注意到,2019年,衡水老白干系列的生產量和銷售量也都在下滑之中,降幅都在9%左右;同時,與2018年相比,衡水老白干系列2019年毛利率也減少了1.77個百分點。

      對此,蔡學飛表示,老白干酒自從完成對豐聯酒業的并購之后,就不斷拉高產品結構來提升企業品牌價值,甚至直接切入千元價格帶進行銷售。但品牌力不足以及老白干酒的品類本身被視為中低端高度白酒的代名詞,強行拉高價格,有與其原有消費者脫檔的危險,也造成了銷售的不穩定。

      按區域分類,老白干酒的主營業務銷售主要在河北省內市場,在河北省內市場的銷售收入占公司營業總收入在63%以上。

      2019年,老白干酒來自河北的收入約為25.44億元,同比增長3.33%,但是,毛利率卻減少了0.55個百分點。

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