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    老白干酒冀內冀外兩難 衡水老白干系列收入現下滑

      近日,老白干酒發布了2019年年度報告。雖然2019年公司業績同比仍實現增長,但增速已連續兩年大幅放緩。而公司的營收主力衡水老白干系列的收入在經歷了幾年的個位數增長后,在2019年轉為下滑,同時其毛利率也已連續兩年下降,令公司本就競爭壓力較大的河北省內市場蒙上“陰影”。

      衡水老白干系列收入現下滑

      2019年,老白干酒實現營業收入40.3億元,同比增長12.47%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.04億元,同比增長15.38%。公司表示,中高檔產品的銷售量增加帶來了2019年業績的增長。不過,雖然營收和凈利還是實現了雙雙增長,但增速已經連續下降兩年。

      分產品來看,2019年,老白干酒的營業收入主要來自五大系列及品牌服務,其中衡水老白干系列依然是業績主力,貢獻了超50%的營業收入。但數據顯示,2019年衡水老白干系列收入同比下降了3.63%。

      事實上,從2015年公司分產品公布銷售收入情況開始,衡水老白干系列的營收增速便沒有超過10%,且整體呈下滑趨勢,2018年時已由2015年的8.24%下降至3.31%,2019年首度出現下滑。

      同時,衡水老白干系列的盈利能力也在下降,2019年該系列的毛利率為56.68%,略低于公司釀酒業整體58.82%的毛利率水平,較2018年的58.45%減少1.77個百分點。

      2019年公司業績取得增長更大程度上靠的是其他四個品牌。2018年4月,老白干酒通過收購豐聯酒業,擁有了承德乾隆醉(板城燒鍋)、安徽文王貢、山東孔府和湖南武陵家四個區域性白酒企業。 2019年,四家對應的四個系列產品收入增速分別為58.42%、31.72%、65.6%和79.96%。

      省內省外兩難境地

      通過收購豐聯,公司還切入了安徽、湖南和山東三省,從推進全國化布局角度來看,確實是一個非常好的新開端。老白干酒還在那時召開了競爭戰略動員大會,喊出了“稱霸河北,名震全國”的口號。

      乾隆醉,以板城燒鍋酒最為著名,位列河北省白酒第一陣營,在冀北占據不少市場份額。通過收購豐聯酒業,老白干在河北省內又擁有了板城品牌,本可借此進一步做大河北市場,但進展似乎并不順暢。

      雖然擁有了衡水老白干+板城燒鍋、老白干香型+濃香型的省內陣營,但公司來自河北省內的收入卻并不那么理想。2018年,公司來自河北省內的收入增速僅有11.74%,而2019年在主力產品衡水老白干系列銷售下滑的情況下,同比增速驟降至3.33%。

      2019年公司來自河北市場的營業收入占比依然高達63.12%,河北市場依然是公司業績的主戰場。而老白干酒目前在河北市場的市占率僅10%出頭,依然有很大的上升空間。但河北省內白酒市場外來強企較多,內部區域小酒企也眾多,省內競爭激烈,要想進一步擴大市占并不容易,主力產品衡水老白干此時收入卻出現下滑,也為公司省內收入提升帶來不利影響。

      以老白干目前的品牌度來看,中低檔形象根深蒂固,走出河北知名度更低。依靠并購的其余三個品牌,2019年在安徽、湖南和山東的分別實現收入3.34億元、3.52億元和1.50億元,增幅分別達31.72%、79.96%和65.12%,雖增長較快,但目前在三地收入規模依然較小。在行業分化加劇,全國性酒企進一步搶占市場份額的背景下,全國化談何容易。全國化愿景下,公司還需進一步夯實省內市場,以免“顧此失彼”。

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