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    記者手記:衡水老白干和豐聯婚后這一年

      “談戀愛一年,今天我們領證結婚了!”

      3月20日,成都。白酒上市公司衡水老白干宣布,公司收購豐聯項目今天獲得證監會審批通過,表明這一嫁妝高達13.99億金額的“聯姻”塵埃落地。高堂已拜,白酒行業的“白蓮夫婦”正式誕生。

      一年前的2017年4月,衡水老白干斥資13.99億收購聯想旗下企業豐聯酒業,引發行業熱議。

      談戀愛靠激情,婚姻生活則需寬容和理解,兩家企業的整合絕非易事。我們不禁好奇,老白干和豐聯各為這一年的“新婚生活”打幾分?今后又該如何過日子?

      老白干看上豐聯什么?

      成都春季糖酒會期間,在老白干展區的醒目位置,還陳列了板城燒鍋、文王貢、孔府家、武陵四家企業的產品。老白干占據中間的C位,其余四家分站兩邊。放眼望去,儼然一家五兄弟。不禁讓人想到一張古畫:四大天王怒目圓睜,忠誠守護著中間的托塔天王李靖。

      2011年到2012年,聯想控股旗下豐聯集團收購河北乾隆醉(板城燒鍋)、山東孔府家、湖南武陵和安徽文王四家企業,在白酒行業圈出一片天地。7年后,因為水土不服,豐聯還是將四家白酒企業還給了白酒行業。2017年4月,衡水老白干斥資13.99億收購豐聯酒業。

      老白干看上了豐聯什么?首先是豐聯的現代化管理體系

      ”教父“柳傳志創立的聯想,在人工智能時代開始日漸式微。然而,其開創的現代化管理體系和公司制度,早已成為業內典范。當時老白干高層去豐聯走一遭,就為其現代化管理模式所觸動。”將豐聯的先進管理模式和老白干對白酒行業的深刻把握結合在一起,我們就能做很好。“老白干總經理王占剛說。

      其次,豐聯可以為老白干外延式生長提供動力

      王占剛說,企業生長分為內生式生長和外延式生長。對于老白干來說,內生式生長是專心做好老白干產品,深耕細作于河北市場,繼續做大河北盤子。而外延式生長,則需要靠并購、整合、重組——這是收購豐聯背后的根本原因

    河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛

    河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛

      對于”河北王“衡水老白干來說,做大河北盤子,光靠自己是不夠的。河北市場與其他地方市場不同的是,河北市場集中度不高。安徽古井貢、江蘇洋河、山西汾酒、陜西西鳳酒,在地方市場上占據絕對優勢。然而,衡水老白干雖然排名河北市場第一,但當地其他品牌卻也不是無名之輩。山莊老酒、板城燒鍋,都在當地人心目中分量不輕。河北市場藩鎮割據,老白干處于“前有猛虎、后有追兵”的窘境。

      板城燒鍋是河北第三大品牌,收購板城可以加大老白干在河北市場的占有欲。名酒二次全國化競爭態勢下,鞏固好大后方,才可以談其他,比如全國化。

      除了板城之外,豐聯旗下其他三家也都各有特色:文王在安徽占有一席之地;孔府家沾邊孔子這一大IP,每年出口近2000萬,在國際市場有一定影響力;湖南武陵酒是十七大名酒中惟一一個規模低于10億的企業,“還在沉睡”。

      這三家地方酒企,是”河北王“在其他王侯封地上插入的三只楔子。

      豐聯酒業董事長湯捷說,成功的企業都是多品牌運作,這是老白干需要豐聯的原因。醬香、濃香、清香產品全品類覆蓋,低、中、高端全線覆蓋,如果五個品牌在品牌、渠道上達到融合,那么將產生巨大的協同效應。

      戀愛一年發生了什么?

      7年前,聯想意氣風發殺入白酒行業,然而,計算機巨頭和白酒產業終究難逃“七年之癢”,聯想將豐聯酒業“轉嫁”老白干。新浪財經問豐聯酒業董事長湯捷“這一年來感受如何”,湯捷脫口而出,“很好啊!”

      湯捷說,去年8月,老白干團隊和豐聯團隊在青島團建,分享了雙方的業務經驗,也進行情感交流,達到了出乎意料的效果。“我們20個人,喝了30多瓶酒,平均每人一斤二兩。酒喝透了,話才能說透,話說透了事兒才能做透。”

    新浪財經獨家對話王占剛和湯捷

    新浪財經獨家對話王占剛和湯捷

      一個有意思的細節讓新浪財經印象深刻。在專訪時,因為采訪間空調關閉有些悶熱,身著西服正裝的王占剛汗流浹背。旁邊的湯捷說了一句,“哥,你把西裝脫了吧,穿襯衣挺好的。”王占剛笑著脫掉了西裝之后,看了看湯捷說道,“這么熱,你也脫了吧。”湯捷說“不熱不熱”,但還是乖乖脫掉了西裝外套,露出襯衣胸前一大塊水淋淋汗漬。王占剛笑著用手摸了摸,“還說不熱,這是什么?”

      從表面看來,老白干和豐聯還處于“蜜月期”。

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